到2004年,批片迎來了秋天。“那時候,《盗走达·芬奇》贏得2200多萬元人民幣電影票房,《汉江怪物》電影票房也有2400多萬元人民幣,這已經是這短時期以來批劇中十分不錯的戰績了。”
之後,張昭曾被稱作業界最懂影片的子公司高管,被指出是中國影片業最受人敬重的人物之一,《好莱坞报道》曾用整版篇幅發表文章,封張昭為“中國影片產業發展升級的‘巴洛克式’旗手”,那個旗手只不過也是棋士。
自此,張昭提出“與狼共舞”的合拍片準則,他譴責中國電影搞少數民族壟斷主義者、地方保護主義者。
而資深粉絲老王直言:“一個商業大片宣傳發售搞好了肯定不止20-40%,至少佔一個片暢銷的七成以下!《泰囧》《唐人街探案3》就這么火的,肯定都沒《神战:权力之眼》產品品質高!”
雖然對方曾已連續5次站起來,把張昭擱在那裡,但張昭還是死咬住出席部份省份海外的分為,已連續進行大約9次的磋商,最終奪下“超級IP”工程項目《敢死队2》,最後在電影票房上獲得勝利。
蘭團隊老闆娘蘭放曾透漏中影華夏對批片數目,已經沒有那么大的限制了,引致市場批片都挺多的。原來一個季度有三部批片,最近一個季度都不止三部影片,“現在每年外國批片的數目非常大,我之後也會做許多。”
6月18日熱議的馬來西亞批片《就爱断舍离》在中國熱映,原本即使男主角的茱蒂蒙·瓊查容蘇因憑藉著《天才枪手》(2.7億電影票房)有著一定的認可度,許多人都看好這片。居然近2周電影票房嚴重不足10萬,這意味著引入方分賬不到2萬,賠慘了!
據樂視網前發售人L透漏,張昭以前在太陽光發售《阿童木》時,就跟獅門影業人有了聯繫電話,而《阿童木》儘管是一個賠錢的工程項目,卻在內地做到4000多萬電影票房,放到當時市場環境裡,張昭為首的宣發團隊功不可沒。
足見,任何一個有發展潛力的批片,要有強有力的宣傳語發售做為後盾!
業內人士透漏,最開始只有中影集團外貿子公司在引入批片,多半不注意分析市場需求,而且在2002年、2003年這一年情形都並非較好。在容許協助推展之後,很多民營的電影子公司都參予進去,依照市場來挑選出影片。
談及批片,要提一個已經逝世的電影人張昭,他在樂視網影業出任副總裁這時候,曾遠赴美國荷里活,同獅門影業大亨艾威·勒納等猶太人進行數次艱困的磋商,奪下了《敢死队2》那個大IP批片工程項目。
而2010年《敢死队》,當時著作權產品價格高達50萬美元,中國電影票房2.1億。而去除宣發和其它效率,本片所獲純利有望在5000萬元以上,而且當時批片被炒得很火。
即便《敢死队》火了之後,誰都曉得那個工程項目穩賺不賠,張昭決定死磕奪下。
所以,以《何以为家》《绿皮书》為例,此種在國際影展提名或得獎的批片也是有著口碑競爭優勢,從而實現暢銷的。
陳輝團隊繼續追蹤《天才枪手》電影片花和預告片,感受到本片優秀品質,確認這是一部有賣相的電影。陳輝立刻決定,無論如何要在當日訂下此部影片。
除此之外,批片也須要看強有力的口碑,不論是從《摔跤吧爸爸》開始崛起的一連串巴基斯坦批片,還是在批片市場颳起了“驚悚風”的《看不见的客人》等葡萄牙驚悚類別題材批片,那些“現像級”的批片主要是靠著較低的口碑戰績不斷破圈,進而贏得了不錯的市場表現。
張昭回憶稱:“中國電影市場當時相對弱小,而且那個磋商自然很艱困,和荷里活猶太人磋商就是挺費勁的。當時還是蠻堅定的,就是要把它談下來。”
《敢死队2》、《敢死队3》三部片在內地總電影票房達至了8億。據張昭透漏,他在戛納給荷里活人分錢財務報表時,對方極為敬佩地說:“荷里活跟中國戰略合作那么十多年,從沒見過一分錢。”
在地區發售《母亲快乐》(《妈妈再爱我一次2》)那個工程項目這時候,陳輝每到一個衛星城與鄉村,都選擇了三種鋪天蓋地的宣傳形式。
身為批片掙錢大戶,恆業老闆娘陳輝對於內地市場的外國批片經濟發展,也有他們獨到見解。
“獅門高層也並非傻子,要不誰跟張昭磋商六次?張昭仗著樂視網給他那些資源和金錢,加上他們做過影片有許多業績預期,能厚著臉皮去死磕。要不他直接跑去獅門影業的前臺,你看人家老闆娘鳥不鳥他?”一名做發售的W透漏道。
其中韓國舞蹈喜劇電影《与我跳舞》僅66萬電影票房,這但是90後當紅女演員三吉彩花挑大樑,她剛即使王力宏MV《说好不哭》在內地聲名大噪。而口碑上佳的《无罪谋杀:科林尼案》《工作细胞:细胞大作战》都是幾十萬打住,我們不由得要問外國批片咋那么難做了?
他去樂視網影業後,依照太陽光影業的佈局形式,創建了全省發售營銷渠道,這也成為他能奪下《敢死队》《机械师2》等外國大片發售權的資本。即便獅門沒有內地的宣傳發售渠道,只能跟內地發售方進行商業戰略合作。
隨著國內熒幕數的減少和電影票房基數的下跌,國外的片商也爭相開始提價,通常批片的進價已跌至5萬-10萬美元甚至更多,像《敢死队》,產品價格更高。
戰略合作愉快,處事紮實,前樂視影業老闆娘張昭變為了對方最希望戰略合作的人,這也讓兩方信任感倍增。後來,《神战:权力之眼》(2.3億電影票房)《机械师2》(33億電影票房)等工程項目都有戰略合作。
她用《工作细胞》為例子,這片上熱搜是因為在中央電視臺電影頻道週日中午已連續放了數週《工作细胞》系列片,但是續集的宣傳,大多數人不曉得公映日期,根本沒達至下沉。
返回2021年的市場上,韓國動畫電影《哆啦A梦:伴我同行2》(2.7億)和《名侦探柯南:绯色的子弹》(2.1億)均有著認可度較低的IP做為支撐,在內容符合要求的基礎上能夠實現基本盤。
網民BW則用《工作细胞》做為負面案例,她指出:“批片沒宣傳,批片國家多半非美,觀眾們不瞭解其影片人文,陌生,融不進。英國片已深度植入觀眾們觀影習慣。觀眾們品位單一不太好,批片沒宣傳不太好,假如沒質量更不太好!”
樂視網影業CEO張昭指出《环形使者》不發佈檔期肯定是不對的,“但其他任何電影走向市場不暢銷,都必須先找自己問題,而並非必須怪競爭者。即使老百姓無論你外國片、中國片,他們有自己買票的選擇。”
接著,編劇和執導等簽定戰略合作,不僅僅是電影的著作權投資收益總收入,而是延續更多的戰略合作。最好的批片,是通過一個工程項目達成一個供應鏈的戰略合作,讓工程項目不斷貶值!
他指出當年國產影片數目不多,精品數目更非常有限。內地影片市場曾堆積了很長一兩年,隨著90二十世紀中影引入的四部到二四部外國大片,帶給市場與觀眾們非常大張力。
批片曾是很多子公司的小鐵礦。據悉,當時兩三萬美金就能買斷一部出口片,貴一點的也但三四萬美金,輕輕鬆鬆就能賺一兩百萬;七八成的民營子公司都一邊偷笑,一邊躲在家中數錢。
但是背後有鳳儀、華策這種的內地子公司在謹慎宣發,團隊每晚在發宣傳物料和溝通交流電影院,就可以穩賺不賠。
出口買斷片(又稱批片、買斷片)是國內電影市場上一種特殊的出口影片類型,是指國內片商以固定的產品價格把影片的放映權從國外片商處買斷,而國外片商不參予中國電影票房分為的電影。
比如說2001年他買了日本電影《我们接吻吧》,單在漳州中興院線旗下的電影院發售,再如李麗珍執導《母亲快乐》,陳輝將影片更名為《妈妈再爱我一次2》,這種名字貼近了當年現像級臺灣地區暢銷片,光賣漳州、江蘇兩個省的著作權,都賺爆了。
但從宣發動作上看,電影無人問津可以說是意料之內的結果。即便,除了片花、海報等常規物料在各大線上渠道進行投放以外,《就爱断舍离》沒在宣發上下更多的功夫,不能獲得更多電影信息的觀眾們自然難以造成觀影的興趣。
恆業近幾年倒是在批片應用領域獲得突破,就像馬來西亞神片《天才枪手》就大賣了。某次,戛納影展,漳州恆業三位同事經過馬來西亞一間子公司展位,被兩張海報深深地吸引。三位同事感覺海報極為尤其,並將海報拍照發送到副董事長陳輝先生。
馬來西亞影片《就爱断舍离》也是繼委內瑞拉影片《寻梦历险记》(5.8萬電影票房)後,去年第三部沒過五千的批片。而縱觀去年批片市場,簡直是一片狼藉,就像英國片《天后小助理》26萬電影票房,《日暮》46萬電影票房,白俄羅斯影片《边境迷雾》14萬電影票房。
兩週之內簽定合同,第十天就把合同全數簽完,而一般來說批片出售的簽下須要20到30天的週期。陳輝團隊運用精湛的磋商技巧,誠懇的立場給泰方吃下定心丸,防止國內買主以更低價全面收購!
接著,《天才枪手》選擇口碑先行,話題緊跟等一連串精確的營銷策略,讓電影維持關注度,通過大V聯合宣傳,和60場點映看片贏得超高口碑,贏得電影院少於20%的排片,最終收穫超2.7億元電影票房。
曾做過《帝企鹅日记》《血战钢锯岭》等外國批片發售的蘭放,還特地總結怎樣出售一部外國片,“要考慮整部電影和主創人員有沒政治或可恥的問題,能無法被中影順利審核。假如不通過,就砸在手上了。還要看電影耐看度,究竟好不好看,能有多少商業市場的發展潛力。”
以2006年出口的奧地利電視節目影片《列车惊魂》為例,本片公映後電影票房一路走低,最後收了1380萬。
後來,《黑白照相馆》監製包偉業則指出他這是幫凶思維,“三個人比武,外國人已經劍法更高,您再遞上一把刀,那並非絕對贏了嗎?”,而且合拍片帶來的自身利益是非常大,同時爭論也是超大。
一名電影院副經理提問,“《就爱断舍离》的發售方完全沒有找回來談排片!有人問了就排上一場,問的人多了就來一場黃金場次,絕大多數時間還是沒人問的,自然不能排”。
就像華誼兄弟CEO王中磊炮轟,“合拍片《环形使者》提早三天才發佈不改檔期,偷走了一個多億電影票房。而且我指出引入大片的檔期必須透明,這種才會防止國產電影檔期混亂的現像。”張昭就不完全尊重!
藍鑽人文老闆娘潘國峰指出:“宣傳假如搞好了,對一個片暢銷有20%重大貢獻,發售直接佔20%。”
一種是仿效保健產品腦白金,每一大街小巷都貼滿了精心包裝的海報;第三種,則是針對性地設計折扣票,並且把票送至當地各家幼兒園,讓同學去佈置觀影,吸引小學生觀眾們。所有每到一個地方電影票房都很高,基本都是場場爆滿。
同樣是馬來西亞片的《就爱断舍离》贏得了第15屆名古屋亞洲地區影展的最佳導演獎,並在第14屆亞洲地區電影大獎中榮膺1個獎項和1個提名。這能夠幫助影片給到市場和大眾一定的內容信心,進而爭取更多的排片比重,但為什麼比《天才枪手》差那么多?
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