河豚君從知情人處獲悉,此番嘗試,其實和Netflix的邏輯相近,旨在放大互聯網影片的聲量和聲望,打破傳統認知中的網絡平臺線上宣傳邏輯。早於2015年,Netflix就帶著主要在在線視頻網絡平臺播出、大規模線下上映的影片《无境之兽》出席了各大影片節,並領到了很多大獎。只不過一直以來以此種發售形式去出席影片節的經典作品,都防止沒法爭論。
作者|椰子樹
數據還顯示,當影片上線愛奇藝之後,網絡平臺上25-30歲的受眾比率最低,同時新一線衛星城的佔比減少。這其本質上彰顯了《扫黑·决战》打通了從下往上走的路徑,這也是互聯網網絡平臺下場做電影最大的競爭優勢。
上週五,電影《不速来客》正式宣佈在全省範圍內進行技術性下片,暫停院線放映。翌日,土豆網正式宣佈本片將在一日後登陸網絡平臺全網播出。但因未明其原因,土豆網網絡平臺上迄今仍未發生整部獨播影片。
據貓眼專業版,電影院線受眾主要活耀省份在二、三線衛星城,20-24歲的受眾佔較為高。便是由於最先抓住了下沉市場,繼而通過口碑發力,電影才漸漸開始向新一線和一線衛星城進行反哺。而愛奇藝能夠抓住下沉市場的直接原因,是因為洞察了網絡平臺使用者的市場需求。
而國內對於院網發售的相同觀點,從《囧妈》就一直延續迄今。此次《不速来客》的技術性下線,又無法按約在視頻網絡平臺中上線,背後彰顯出來的也是有關自身利益體的對立。河豚君從電影院副經理處瞭解到,即便是低排片,此種技術性下線的行為也並不被電影院倡導,甚至是不滿的。顯而易見,明裡暗裡,院網相爭未曾消亡過。
10月29日,互聯網電影《东北恋歌》在愛奇藝雲電影院公映。而早於10月15日的平遙影展產業發展放映股,《东北恋歌》就已經進行了展映。除此之外,電影院的映前電視廣告中也發生了該影片。那些,都並非一部常規互聯網電影的宣發程序,甚至,這種的宣發投入力度遠大於一些中小規模院線電影的投入力度。
什麼樣的電影會選擇院轉網發售?
荷里活之所以屢屢嘗試院網同步,最大的底氣是在於使用者更願意為在線視頻消費埋單。單以Disney+來看,半年前,網絡平臺每使用者平均收入(ARPU)為3.99英鎊/月。假如要在網絡平臺上看院網同步的電影,須要在訂閱會員的基礎上,除此之外支付鉅額的成本。
而與此同時,中小規模的片子卻依然進行著院網同步的嘗試。荷里活如此,國內市場也是相似。大片還是走院線,中小規模片在對院線市場預期嚴重不足的情況下,會退而選擇網絡發售。這說明當博弈無用時,結合就會造成。
無獨有偶。接下來,環球影業又將《魔发精灵2》進行院網同步發售。據悉,電影製作效率在9000億美元,而電影也僅用兩週就刷新了9500億美元的在線視頻電影票房,其中80%歸屬於環球影業。但即便有這種的戰績在先,片方對互聯網發售的形式依然小心翼翼。《速度与激情9》《尚气与十环传奇》這類大片在市場上承載的期盼似乎更高,因而就算是改檔撤檔,片方也不能輕易採取延長窗口期或者院網同步發售的模式。
以斯嘉麗·沃克狀告迪斯尼一事上看,根源是在於《黑寡妇》的大片屬性,和對女演員後續分為的負面影響。荷里活的電影一般來說除了院線總收入之外,還涵蓋更多販售品比如DVD等的總收入,而這其中,都有女演員的一杯羹。在在線視頻上線,無疑是大幅度減少了女演員後續可以獲取的分為。
但大片即便是極少數,當中小規模電影更多的在在線視頻網絡平臺上顯示出其發展潛力外,網絡平臺方對這門生意也愈來愈看好。
在中小規模電影和大片須要區別對待、在線視頻和多方自身利益須要進行更合理協調的這時候,在線視頻網絡平臺到底在打著什么算盤?院網又將什麼樣結合?
去年月底,派拉蒙兄妹正式宣佈其今年的17部新劇都將進行院網同步發售,但到今年,特別是最近,荷里活巨頭們又修改了策略。由於《尚气与十环传奇》相繼刷新鉅額電影票房戰績,迄今已贏得4.3萬美元的電影票房戰績,迪斯尼遂正式宣佈今年剩餘的新劇都將不能再採取院網同步的發售模式。
與荷里活影片較之,在中國,在影片後續販售品總收入幾乎不佔什么比率的情況下,在線視頻提供更多的發售路徑,不論是對院轉網電影、還是互聯網平臺自制院線規格的互聯網電影而言,都能給到更多的片方或女演員很好的生存機會。
實際上,禽流感只是加速器,早於2018年,電影《天下第一镖局》就已進行了幾乎是院網同步發售的嘗試。當時即使排片嚴重不足,片方很快就轉變了思路,將影片上線了網絡平臺來最大程度減少經濟損失。賈樟柯的《江湖儿女》也在公映第13天時在視頻網絡平臺上進行9.9元的付費點播。相近的例子並不罕見。
以《黑寡妇》為例,本片的訂閱費用是29.99英鎊,而英國電影院的平均值車費在9英鎊上下。但即使產品價格差別如此之大,在《黑寡妇》院網同步發售時,其首周6000萬英鎊的在線視頻網絡平臺總收入也僅比院線電影票房低了一億。而國內現狀則是反過來的,6元一部的會員定價遠高於幾十塊的影院車費,使用者存量依然無法出現。
在去年海內外禽流感最嚴重之時,國內有《征途》《冷血狂宴》等上線視頻網絡平臺,國外有《神奇女侠1984》《花木兰》等院網同步公映,氣憤之舉背後,影片總收入也並不理想。而今年,《黑寡妇》院網同步的發售,令其在兩方面都取得了不錯的戰績,和,前不久在院線獨家放映的《尚气与十环传奇》也在首周贏得北美地區位列第三的電影票房戰績。那些,都令電影的發售形式重新被思索。
對於許多中小效率電影來說,在線視頻較之於院線而言能夠提供更多更為平衡的商業模式。而大片提早轉網、或者院網同步發售的爭論是更大的。
比如新年檔古裝劇科幻題材《长安伏妖》,轉網播映後短短的2天時間的播出量就已破億,而相對來說,真愛題材《寻汉记》《八月未央》則很難達至這么高的關注度。但即便上線情形好壞不一,這些因院線經濟發展空間嚴重不足而及時轉網的操作也或將成為一種新常態。
總的來看,不論是《不速来客》遲遲未在視頻互聯網平臺中上線,或者《黑寡妇》引起的法律條文民事訴訟,都是院網結合階段上將會不斷髮生的問題。變化之中,總有人的自身利益會被違反。但互聯網平臺已經開始主動搶佔市場下游、片方也開始將互聯網發售做為兩條獨立的路徑思索,也有愈來愈多的硬體開始匹配著線上觀影。如此種種都彰顯出了院網結合的態勢,而面對不穩定的禽流感,這時,只有思索怎樣很好的讓院網共生才能夠有雙贏的局面出現。
再比如今年初在百度視頻獨家上線的《冷血狂宴》,會員產品價格12元,非會員24元。數據顯示,該影片上線4天在百度視頻播出6929.2億次。而依照現階段行業的統計數據,通常熱播的互聯網電影,付費投資收益與播出數字之間是1:10的比率。按照會員比重更多的情形上看,假定以15元的產品價格計算,三天來,電影票房總收入在1億多。
河豚影視製作檔案從電影院副經理處瞭解到,即便是低排片,提前的技術性下線也是不被倡導甚至是引起反感的事。而《不速来客》在官宣後遲遲未上線網絡平臺,更是明裡暗裡都透漏著多方自身利益體的無法協調。
能看見,窗口期最長的是《真·三国无双》。本片於五一檔公映,在《你的婚礼》《悬崖之上》等片的市場競爭及電影本身內容不受讚譽的情況下,排片上不被院線親睞,電影票房只有寥寥一千多萬。據網傳,本片投資高達3億,電影票房總收入遠遠無法覆蓋電影效率。只好趁著還有關注度,電影在公映僅5天就轉至線上播出,並採取了“非會員12元,會員6元”的定價進行單片付費點播。
院線及互聯網影片市場中,網絡平臺搶佔市場更多定價權
河豚君統計數據了去年國內市場中提早轉網上線、或上線後使用單片付費模式利潤的電影,數目在10部左右。
在互聯網影片製作班底、明星陣容都在不斷升級的同時,《东北恋歌》則彰顯出了互聯網影片營銷形式的變革,在那個過程中,網絡平臺方毫無疑問是主導。
即使在條件容許時,院線總會是第二選擇。
這是在線視頻網絡平臺的迎擊。
而線上的內容生態環境也因而更多樣,網絡平臺定價權被進一步提高。同時,這種的優質工程項目,也為網絡平臺積累下可持續複用的製作和人才資源。
與傳統電影分賬模式較之,在線視頻網絡平臺能夠提供更多的著作權利潤、和分賬或者單片付費利潤模式,對許多市場預期嚴重不足的影片而言是件不太會虧本的事。據悉,現階段網絡平臺給的著作權費大概在院線電影票房的10%-15%,而窗口期越短,比率則會更高。
進一步地,意願的減少和習慣的培育,還須要更多的院轉網影片和《东北恋歌》們出現,這三類也是線上網絡平臺中最可能將分流院線受眾的經典作品類型。只有當傳統院線受眾開始逐漸普遍認可此種結合,變化才會嗎發生。
同樣,國內的互聯網影片要想贏得主流影片市場的普遍認可,尚有一定相距。也因而,為的是更多的走向下游,贏得普遍認可和定價權,視頻網絡平臺也在傳統的院線影片市場中努力,希望顯露出自身的競爭優勢。
禽流感的反覆肆虐使院、網三種發售形式在結合進程中裹挾著大量對立。
而在那些片子上線網絡平臺後,面對的又是除此之外一套播出邏輯。視頻網絡平臺受眾和電影院受眾並不完全是同一大批人,因而這套邏輯對相同類別的影片而言,利弊也各有相同。
在那些窗口期日數從個位數到十多天不等的電影中,最大的共性是都因內容和排片不佔優勢引致了後續院線投資收益非常有限,所以也是因為此種共性,院線和網絡平臺的對立暫且沒有像《囧妈》該事件那般加劇。
將視線轉向北美地區市場上看也是相近的。今年首開先河提前結束窗口期的是環球影業,3月初北美地區禽流感日趨嚴重,環球影業遂正式宣佈提前結束兩部中小電影的窗口期,將容許其進行線上點播,這兩部電影窗口期分別在兩週至三個月不等。
拿《扫黑·决战》舉例。早在電影劇本策畫階段,基於網絡平臺的DNA,出品方愛奇藝影業也儘快的考慮到了視頻端的播出邏輯。
不可否認,院網之間的結合也伴隨著博弈。
如果說中小效率電影院轉網不能夠很明晰的看見網絡平臺的主動性,那么不論是從《扫黑·决战》還是《东北恋歌》都能看見網絡平臺想要在市場中多分一杯羹的野心。
而且院轉網會是結合的新常態,也是長遠象徵意義上結合的第一步。而國內市場的下一步,也許便是現在的荷里活市場,即院網同步。
相似的電影還有《寻汉记》,同樣也是五一檔裡被忽視的球手。公映14天電影票房僅一百萬,只好轉而移步到出品方歡喜傳媒旗下的在線視頻網絡平臺歡喜首映禮上線,非會員9.9元,會員4.9元。
這種上看網絡平臺方的行為,其發展戰略地位要小於其他。做院線電影是為的是步入更大的電影市場,做《东北恋歌》,是做為一種發展戰略投資。而院轉網的影片,也更多是一種發展戰略存儲。在院線依然具備強大競爭優勢的情況下,更是如此。
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